No Marketing e na Comunica\u00e7\u00e3o, a escrita tem o objetivo de convencer o p\u00fablico-alvo, seja para comprar um produto, um servi\u00e7o ou at\u00e9 uma ideia\/conceito. Isto est\u00e1 relacionado com o copywriting.<\/p>\n
O copywriting \u00e9 a a\u00e7\u00e3o de produzir textos com o objetivo de despertar e incentivar o p\u00fablico-alvo a uma determinada a\u00e7\u00e3o. Desta forma \u00e9 considerada uma t\u00e9cnica persuasiva que inclui gatilhos mentais e estrat\u00e9gias para convencer as pessoas. A convers\u00e3o pode ser a compra de um produto ou servi\u00e7o, subscri\u00e7\u00e3o de newsletter, download de e-book, entre outras. Assim, o copywriting pode ser aplicado a:<\/p>\n
Os an\u00fancios, sejam eles os tradicionais ou digitais, t\u00eam o objetivo de promover produtos, servi\u00e7os, ideias e marcas. Por isso, a mensagem publicit\u00e1ria deve ser persuasiva para o p\u00fablico-alvo de forma a obter resultados.<\/p>\n
Os artigos s\u00e3o a melhor op\u00e7\u00e3o para o copywriter se destacar e mostrar o seu valor, principalmente se este tipo de conte\u00fado fizer parte da estrat\u00e9gia de marketing da marca. Neste tipo de conte\u00fado \u00e9 fundamental tamb\u00e9m a otimiza\u00e7\u00e3o para os motores de pesquisa \u2013 SEO, mas este ser\u00e1 o assunto do nosso pr\u00f3ximo artigo de blog.<\/p>\n
O e-mail marketing continua a ser uma das mais poderosas estrat\u00e9gias de marketing com resultados bastante positivos. Assim, a produ\u00e7\u00e3o destes e-mails \u00e9 fundamental para o sucesso, desde o assunto, o t\u00edtulo, os textos e CTAs \u2013 call to action.<\/p>\n
As pe\u00e7as publicit\u00e1rias para campanhas promocionais costumam precisar de um conceito geral e da identidade visual para os an\u00fancios, spots, pain\u00e9is, banners, entre outras pe\u00e7as.<\/p>\n
Os gui\u00f5es, sejam para v\u00eddeos, campanhas ou telemarketing, t\u00eam tamb\u00e9m o objetivo de criar conte\u00fados poderosos para induzir a uma determinada a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Existem alguns truques e dicas para criar textos que vendem mais e melhor os produtos, servi\u00e7os ou ideias\/conceitos. Por exemplo:<\/p>\n
Os gatilhos mentais s\u00e3o mecanismos que transmitem confian\u00e7a e despertam emo\u00e7\u00f5es nas pessoas. Os que apresentam melhores resultados s\u00e3o:<\/p>\n
A afinidade \u00e9 uma caracter\u00edstica muito importante para o copywriting, pois as pessoas tendem a concordar com ideias com as quais se identificam. N\u00e3o \u00e9 verdade que preferimos, por exemplo, fazer neg\u00f3cio com uma pessoa que conhecemos em vez de com um desconhecido?<\/p>\n
\u00c9 uma tend\u00eancia do ser humano s\u00f3 dar valor quando se perde, por isso o gatilho de escassez \u00e9 um dos mais praticados. Assim desperta-se nas pessoas a necessidade de adquirir um produto\/servi\u00e7o antes que este esgote. Por exemplo, dizer que s\u00f3 restam x unidades de um determinado produto ou x vagas para um evento.<\/p>\n
Relacionado com o gatilho de escassez, existe o gatilho de urg\u00eancia. Este define um prazo para que determinada decis\u00e3o seja tomada, ou seja, usar express\u00f5es que demonstrem brevidade. Por exemplo, \u201c\u00faltimo dia para aproveitar os descontos!\u201d<\/p>\n
Destacar o conte\u00fado pela sua qualidade \u00e9 o foco do gatilho de exclusividade. Por exemplo, afirmar e partilhar que se tem o \u00fanico m\u00e9todo 100% eficaz para aumentar a produtividade da equipa.<\/p>\n
A prova social \u00e9 dos gatilhos com mais resultados, pois mostram que outras pessoas utilizam, compram e recomendam um determinado produto ou servi\u00e7o ou ideia\/conceito.<\/p>\n
Este gatilho recorre a detalhes espec\u00edficos para despertar a aten\u00e7\u00e3o do p\u00fablico-alvo e lev\u00e1-lo a agir imediatamente. Assim \u00e9 importante recorrer a dados espec\u00edficos que sustentem as afirma\u00e7\u00f5es de forma a transmitir credibilidade. Por exemplo, 90% das pessoas est\u00e3o ligadas \u00e0 internet todos os dias.<\/p>\n
A reciprocidade \u00e9 tamb\u00e9m um gatilho muito importante, principalmente quando queremos pedir alguma coisa. Assim ao oferecermos algo, as pessoas sentem o dever de retribuir.<\/p>\n
Em suma, o copywriting utiliza t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o, gatilhos mentais e outras ferramentas de comunica\u00e7\u00e3o, mas jamais deve apresentar informa\u00e7\u00f5es ou promessas falsas, pois o mais importante para se obter resultados \u00e9 ser-se franco e verdadeiro com o p\u00fablico.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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