Funil de Marketing\n<\/p>\n\n\n\n
Sabia que \u00e9 poss\u00edvel direcionar determinadas a\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas de marketing para p\u00fablicos espec\u00edficos? E que assim consegue atingir o p\u00fablico no momento mais adequado? Acredite que \u00e9 verdade e \u00e9 poss\u00edvel atrav\u00e9s do Funil de Marketing.<\/p>\n\n\n\n
O Funil de Marketing \u00e9 um modelo estrat\u00e9gico que representa a jornada do cliente. Esta jornada inicia-se no momento do primeiro contacto com a empresa at\u00e9 \u00e0 compra efetiva (ou mesmo ao p\u00f3s-venda). Assim, este modelo come\u00e7a com um grande n\u00famero de poss\u00edveis clientes que vai focando e evidenciando os mais propensos e qualificados para efetuarem a compra.<\/p>\n\n\n\n
Desta forma, o Funil de Marketing permite que sejam definidas diferentes estrat\u00e9gias para cada etapa, mas tamb\u00e9m as a\u00e7\u00f5es a realizar para cada uma delas. Por exemplo, fazer uma oferta de promo\u00e7\u00e3o para uma pessoa que n\u00e3o conhece a sua empresa e respetivos produtos\/servi\u00e7os pode despertar uma impress\u00e3o e perce\u00e7\u00e3o negativa acerca da mesma. Em contrapartida, se essa mesma oferta aparecer a um lead<\/em> qualificado pode representar a compra. Da mesma maneira que n\u00e3o apresentar a oferta a esse lead<\/em> pode representar uma oportunidade de venda desperdi\u00e7ada.<\/p>\n\n\n\n O topo de funil divide-se em duas etapas, Visitantes<\/strong> e Leads<\/strong>. Os Visitantes referem-se ao p\u00fablico que ainda n\u00e3o tomou consci\u00eancia que tem um problema ou uma necessidade. Por outro lado, os Leads<\/em> j\u00e1 descobriram que t\u00eam um problema ou uma necessidade para resolver. Assim, no topo do funil, o p\u00fablico est\u00e1 mais interessado em educar-se. Por isso as empresas devem-se focar em conte\u00fados de maior alcance. Como, por exemplo, artigos de blog, publica\u00e7\u00f5es em redes sociais, v\u00eddeos de apresenta\u00e7\u00e3o, tutoriais e infogr\u00e1ficos de forma a qualificarem os leads<\/em>.<\/p>\n\n\n\n O meio de funil \u00e9 caracterizado pelas Oportunidades<\/strong>. As oportunidades traduzem a procura, por parte dos Leads<\/em>, na solu\u00e7\u00e3o para o problema. Assim, o conte\u00fado a trabalhar para esta etapa \u00e9 exatamente aquele que evidencie a potencialidade da sua empresa, ou seja, aquele que mostre que tem a melhor solu\u00e7\u00e3o no mercado.<\/p>\n\n\n\n O fundo de funil \u00e9 relativo ao processo de decis\u00e3o de compra, ou seja, aos Clientes<\/strong> que compram. Assim, al\u00e9m de as empresas mostrarem que t\u00eam a melhor solu\u00e7\u00e3o para o problema\/necessidade, devem tamb\u00e9m mostrar que s\u00e3o a melhor op\u00e7\u00e3o no mercado. Desta forma, os conte\u00fados devem ser focados na venda. Por exemplo, oferecer uma demonstra\u00e7\u00e3o do produto ou at\u00e9 mesmo uma promo\u00e7\u00e3o espec\u00edfica para que a venda se realize. Existem casos que incluem tamb\u00e9m o p\u00f3s-venda no funil de forma a transformar o novo cliente em cliente fidelizado e defensor da marca.<\/p>\n\n\n\n Em suma, estas etapas evidenciam todo o comportamento previs\u00edvel na jornada do cliente. Esta jornada inicia-se no momento em que se identifica o problema\/necessidade, passando pela pesquisa e avalia\u00e7\u00e3o de solu\u00e7\u00f5es, at\u00e9 ao momento em que se decide comprar. Pode at\u00e9 mesmo chegar ao momento em que recomenda o produto\/servi\u00e7o para outras pessoas. \u00c9 por isso que h\u00e1 quem relacione as etapas do Funil de Marketing com o Modelo AIDA<\/a> (Aten\u00e7\u00e3o \u2013 Interesse \u2013 Desejo \u2013 A\u00e7\u00e3o).<\/p>\n\n\n\n O Funil de Marketing apresenta muitas vantagens para as empresas, mas as principais s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n Em jeito de conclus\u00e3o, o Funil de Marketing \u00e9 um modelo importante para as empresas que procuram educar o mercado, diferenciar-se da concorr\u00eancia e aumentar as vendas. Assim, esta ferramenta estrat\u00e9gica permite garantir que as a\u00e7\u00f5es s\u00e3o as mais adequadas e por isso resultem num aumento da quantidade e qualidade dos clientes.<\/p>\n\n\n\n\n
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Mas afinal quais s\u00e3o as vantagens?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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